广东公司会议纪要范文供应

时间:2019-12-18 17:47 作者:admin 分享到:

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  根据销售实践,下列几种访问理由和目的可供参考:()认识新朋友,()市场调查,()正式推销,()提供服务,()联络感情,()签订合同,()收取货款,()慕名求见,当面请教,礼仪拜访,代传口信等。

  ()应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间,以能展示产品及服务优势的时间为好。

  如在时间安排上,在同一区域内的客户安排在一天访问,并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。

  ()应照顾客户的要求,()经常使用,也是主要的约见地点是办公室,()客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一。

  ()公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一,二,约见方法常用的约见方法有:,面约。

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  实践证明,成功的推销在很大程度上取决于销售人员的推销风格与客户的购买网格是否一致。

  在实际接近时,销售人员可以用“角色扮演法”,即根据不同的客户来改变自己的语言风格,服装仪表,情绪和心理状态等。

  但销售人员要充分理解客户,坦然面对困难,善于调整自己,正确发挥自己的能力和水平。

  多年的推销实践表明,当销售人员接近客户时,客户一般会产生购买压力,具体表现为:()冷漠或拒绝。

  因此,在上述情况下,销售人员要成功地接近客户,就必须想方设法地减轻客户地心理压力。无极3代理波兰展会——波兹南国际电力能源展波兰展会——波兹南国际电力能源展波兰展会信息——波兰波兹南国际电力能源展览会由波兹南国际展览公司主办,每年月举办一届。把这些现象称之为展览会的完美风景

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